TURULE SISENEMINE
16.06.2011
Perspektiivsed sektorid
Ühendkuningriigis on potentsiaalseid võimalusi Eesti eksportijatele praktiliselt igas sektoris. Samas tuleb arvestada, et vaba turumajanduse ja globaliseerumise tingimustes on välja kujunenud väga tihe konkurents. Alljärgnevad sektoritutvustused ei ole kindlasti ammendavad, vaid püüavad anda esialgset informatsiooni põhjalikuma turuanalüüsi alustamiseks.
Puit ja puidutooted
Seni võib edukaimaks eksportkaubaks pidada eelkõige puitu ja puidutooteid. Ühendkuningriigis endas kvaliteetse puidu tootmine praktiliselt puudub, mistõttu imporditakse ca 85% 50 mln m3 suurusest aastavajadusest. Briti puiduimportijatega on võimalik ühendust saada, kui pöörduda järgmiste organisatsioonide poole:
Informatsiooni Ühendkuningriigi enda metsadest müüdava puidu hindade kohta on võimalik hankida Ühendkuningriigi metsaameti veebilehelt.
Lisaks on saadaval puidukaubanduse portaal, mis on osalt tasuline http://www.timberweb.com/.
Tekstiil
Tekstiili ekspordivõimaluste hindamiseks on soovitav tutvuda Briti Rõivatootjate Tarnijate Assotsiatsiooni veebilehega. Ühendkuningriigis on tekstiilisektoris üle kümne erineva spetsifikatsiooniga erialaliidu.
Keemiatooted
Ühendkuningriigi keemiatoodete turust ja võimalustest saab ülevaate Chemical Business Association.
Metallitooted ja masinaehitus
Ühendkuningriik on traditsiooniliselt tugev masinate ja seadmete tootja, kuid võimalusi on ka teistele tootjatele ja eksportijatele. Briti metallitoodete ja masinaehituse turust saab ülevaate järgnevatelt veebilehtedelt (valik kümnetest erinevatest veebilehtedest ja portaalidest):
Plasttooted
Briti tootjate poolt pakutavatest plasttoodetest annab aimu Briti plasttoodete tootjate assotsiatsiooni veebileht.
Kommunikatsiooni- ja infotehnoloogia
Sarnaselt muule maailmale investeerivad Ühendkuningriigi ettevõtted innovatiivsetesse info- ja telekommunikatsioonilahendustesse. Turust ülevaate saamiseks võib tutvuda veebilehtedega:
Eelpool juba väljatoodud sektorite ja teiste tegevusalade kohta leiab täiendavat informatsiooni ja kasulikke linke BusinessLink’i veebilehelt. Erinevad ülevaated Ühendkuningriigi erinevatest majandusharudest on lisaks kättesaadavad Välisinvesteeringute Agentuuri veebilehel.
Infoallikad ja tugiorganisatsioonid
Partnerid Eestis
Eestis on eksportööridele põhilisteks tugiorganisatsioonideks EAS, Kaubandus-Tööstuskoda ja Väliskaubanduse Liit . Need kolm organisatsiooni peaksid olema võimelised vastama valdavale enamikule tekkida võivatele küsimustele. EAS haldab Eesti eksportijale pakutavaid nõustamis- ja toetuspakette välisturgudele sisenemisel. Võimalustega Ühendkuningriigi turule minekuks tegeleb ka Briti-Eesti Kaubanduskoda.
Partnerid Ühendkuningriigis
Ühendkuningriigis otseselt impordile keskendunud ettevõtlusorganisatsioone ei ole. Üldist infot saab UK Trade and Investment, BusinessLink, Briti Tööandjate Keskliidu ja Briti Kaubanduskoja kaudu. Erinevates Ühendkuningriigi regioonides tegutsevad kohalikud kaubanduskojad kuhu võib kontaktiotsingutel pöörduda.
Täpsema info saamiseks võib pöörduda Eesti Londoni saatkonnas töötava majandusdiplomaadi või EAS-i esindaja poole.
Impordipoliitika
Ühendkuningriik on Euroopa Liidu (EL) liikmesriik ning rakendab seetõttu EL ühtset väliskaubanduspoliitikat. Alates 1. maist 2004 on Eesti Euroopa Liidu liige ning Eesti ja Ühendkuningriigi kaubavahetus lähtub EL Ühisturu põhimõtetest, mille kohaselt Eesti ja Ühendkuningriigi omavahelisele kaubandusele piiranguid ei seata.
Õiguslik regulatsioon
Ühendkuningriigis kehtivad kaks peamist õiguslikku režiimi - Inglise (ja Walesi) õigus ning Šoti õigus; oma õigusrežiim on ka Põhja-Iirimaal, samuti Mani Saarel (Isle of Man) ja Kanalisaartel (Channel Islands – Guernsey, Jersey). Lisaks kehtib Ühendkuningriigis ka Euroopa Liidu õigus, mis on suures osas harmoniseeritud siseturuga seonduvate juriidiliste aspektidega erinevates EL liikmesriikides, sh Ühendkuningriigis ja Eestis.
Ühendkuningriigi äriõigus määratleb küll kaubandustehingutega seotud aspekte, mis puudutavad kaupade kohaletoimetamist, tähtaegu, hindu, makseid, jms. Samas ei pruugi äriõigus ei ostja ega müüja jaoks piisavalt detailne olla ning seetõttu lepitakse tehingu reeglites täiendavalt kokku. Soovitav on fikseerida kokkulepe kirjalikult, vajaduse korral see lihtsustab ja kiirendab oluliselt võimalike vaidluste lahendamist. Sageli on kaubandusettevõtetel kehtestatud äritingimused “terms of business”, mille alusel tegutsetakse juhul, kui ei ole partneriga sõlmitud eraldi lepingut.
Vahendajateta toimuva otsemüügi korral on ostu-müügilepingutes olulisemateks järgmised aspektid:
- rakendatav õigus;
- kohtualluvus (s.t kumma riigi kohtutes kuuluvad lahendamisele võimalikud vaidlused);
- müüdavate kaupade kogus ja kirjeldus;
- hind/valuuta;
- makse meetod;
- tarneklauslid vastavalt INCOTERMSile;
- kaupade omandi üleminek.
Soovitatav on kokku leppida selles, et ostjale läheb kaupade omandiõigus (“property”) üle alles makse tasumise järgselt: kui ostja ei saa kaupade omandiõigust enne nende eest tasumist ja ta ei ole nende eest tasunud, siis on müüjal segaduste korral võimalik kaup tagasi saada ilma kohtuvaidlusteta.
Otsemüük on valdavalt reguleeritud EL direktiividega. Soovitav on tutvuda EL käibemaksudirektiiviga, tarbijakaitset puudutava kaugmüügi alase ametliku infoga (lisaks vt ka EU Distance Selling Directive (97/7/EC)). EL direktiivid nõuavad veebipõhise müügi korral, et ostjale oleks tehtud kättesaadavaks põhjalik informatsioon müüdava kauba ja müüja kohta. Samuti peab ostjal säilima võimalus ostetud tootest või teenusest 7 päeva jooksul loobuda ning teenuse pakkuja peab makstud raha tagastama. Otsemüügi reklaamimisel on olemas käitumisreeglid, mis leiab Advertising Standards Authority (ASA) ja Direct Marketing Association’i veebilehtedelt.
Ühendkuningriigis pole piiranguid välisvaluutas tehtavatele tehingutele. Residendid võivad vabalt omandada välisvaluutat ükskõik millisel eesmärgil, sealhulgas investeerimiseks välismaale. Samuti puuduvad piirangud naelsterlingi laenamisele välismaale. Mitteresidendid võivad naelsterlingit omandada ükskõik millisel eesmärgil. Kuld on vabalt ostetav ja müüdav.
Vahendajad ja müügiesindajad
Üsna sageli kasutatakse uuele turule sisenedes algul müügiagendi või vahendaja teenuseid, mis annab võimaluse enne püsiva müügiesinduse või filiaali loomist kombata turu võimalusi ja potentsiaali.
Kaudse müügi korral tunneb Inglise äriõigus järgmisi vahendajate tüüpe.
- Agent (ingl. k “agent”), kes on müüja/printsipaali poolt määratud ja volitatud klientidega tegelema printsipaali nimel. Inglise õigussüsteemi kohaselt on agendil õigused sõlmida printsipaali nimel lepinguid. Agent võib seega müüa printsipaali kaupa ja printsipaalil on kohustus kliente varustada agendi poolt kokku lepitud tingimustel.
- Pisut erinev on nn turundusagendi (“introducing or marketing agent”) staatus, kes võib küll kaupa reklaamida, ei või aga kohustada printsipaali müüma.
- Edasimüüja (“distributor”, “dealer”). Tavaliselt määratakse mingit piirkonda teenindama, ostab müüja-printsipaalilt kauba välja ja müüb seda ise edasi. Edasimüüja on printsipaali klient ja viimasel ei ole õiguslikku suhet esimese klientidega.
See, millist laadi esindaja on sobivam, sõltub erinevatest teguritest. Agendi või edasimüüja määramisel on otstarbekas sätestada tegevuse territoorium kas maakondade või piirkondade (Inglismaa, Wales, Šotimaa, Ühendkuningriik) kaupa. Määratlemist vajab ka agendi või edasimüüja staatus võimalike konkurentidega võrreldes – “sole”, “exclusive” või “sole and exclusive”, sõltuvalt sellest millised on agendi või edasimüüja ning printsipaali õigused selles piirkonnas tegutseda ning selle eest komisjoni/vahendustasu saada. Nii Ühendkuningriigi kui Euroopa Liidu konkurentsialane seadusandlus, mis muuhulgas reguleerib ka agentide ja edasimüüja eksklusiiv- ja ainuõigustega seonduvat, võimaldab mitmeid erandeid, mistõttu on otstarbekas pöörduda õigusasjatundjate poole.
Tasub kaaluda agendi/edasimüüja tegevuse tulemuste ja nende ajastatuse määratlemist sõlmitavas lepingus: mingi teatava müügimahu saavutamine teatud ajaks, reklaamitegevuse maht vms. See tagab müüja huvide parema kaitse pikaajaliste lepingute puhul. Lepingute ennetähtaegsel katkestamisel näeb nimelt Inglise äriõiguse vastav osa (“Commercial Agents Regulations”) ette kompensatsiooni agendile/edasimüüjale juhul, kui tegemist ei ole agendipoolse lepingu rikkumisega. Lepingus peaks sisalduma ka klauslid selle kohta, et mis saab lepingu katkestades agendi/edasimüüja käsutuses olevast kaubast, mille eest ta ei ole maksnud.
Reklaam ja turustamine (s.h. messid, näitused ja turu-uuringud)
Reklaam ja turustamine on Eesti ettevõtjale Ühendkuningriigi turule sisenemisel probleemiks eelkõige selle kõrge hinna tõttu. Reklaamimisel on sarnaselt Eestiga võimalik kasutada reklaamiagentuure ja konsultatsioonifirmasid. Reklaamiagentuuride assotsiatsiooni veebileht. See ei ole kindlasti ainuke allikas, mistõttu tuleks veebist lisainformatsiooni otsida. Tavapärase kirjutava meedia kanal oma toote või teenuse reklaamimisel on samuti võimalikuks alternatiiviks. Peamised Briti lehed on järgmised:
Hea ülevaate Ühendkuningriigis toimuvatest messidest ja näitustest leiab veebilehelt www.exhibitions.co.uk. Turu-uuringute tegemiseks võib vaadata veebilehte http://www.rba.co.uk/sources/mr.htm. Eestis tegutsevatest ÜK turundusettevõtetest on viimastel aastatel tuntust kogunud Altex-marketing.
Taustauuringud
Parimaks mooduseks ettevõtete kohta infot hankida on seda teha otse ettevõttest, sest paljud ettevõtted annavad teavet oma tegevuse kohta ja levitavad oma aastaaruandeid. Vastuseis sellise info esitamisele on reeglina ebatavaline. Ettevõtete kohta on võimalik äriregistri veebilehelt teha tasulist päringut, kusjuures vähempõhjalik info on tasuta. Kõik Ühendkuningriigi ettevõtted peavad olema registreeritud äriregistris (Companies House) Taustinformatsiooni Briti ettevõtete kohta saab muretseda ka vastavatelt Eestis tegutsevatelt ettevõtetelt nagu Connectus (Kompass Estonia) ning Krediidiinfo.
Transport
Mereühendus
Ühendkuningriigi sadamatest on otseliinid Tallinnaga Harwich’i, Felixstowe ja Hull-i sadamatel (Ida- ja Kagu-Inglismaal). Lisainformatsiooni laevaliinide kohta leiate veebilehtedelt: CF&S, Mann Lines, Melship UK Limited, Stivtrans Ltd ning Eesti Logistika ja Ekspedeerimise Assotsiatsiooni veebilehelt.
Lennuühendus
Info järgmistelt kodulehtedelt: Estonian Air, Estonian Air Cargo pakub regulaarset lennuühendust Gatwicki lennujaamaga. Lisaks EasyJet, Ryanair, SAS. Kõikidesse Ühendkuningriigi lennujaamadesse on võimalik lennata ümberistumisega Helsingis, Stockholmis, Kopenhaagenis, Amsterdamis või Frankfurdis.
Maismaatransport
Ühendkuningriiki on võimalik tulla autoga, kasutades mere ületuseks autopraame või Kanali Tunneli kaudu rongiga. Maanteevedusid Ühendkuningriiki pakuvad kõik Eesti suuremad autotranspordiettevõtted, info Eesti Rahvusvaheliste Autovedajate Assotsiatsioonist.
Raudtee
Kasutades vahepeatustena teisi Euroopa jaamu on põhimõtteliselt võimalik reisida ja vedada kaupa Ühendkuningriiki ka raudteetransporti kasutades.
Võimalikud probleemid ja takistused
Kindlasti tuleb arvestada bürokraatiast tulenevate võimalike takistustega pangaarve avamisel. Pangad nõuavad tavaliselt erinevaid dokumente, mida ei ole alati väga kerge saada: näiteks võidakse nõuda elektri- või gaasiarvet tõestamaks, et inimene või ettevõte on esitatud aadressile sissekirjutatud või registreeritud. Näiteks kinnisvara rentimisel võivad üürileandjad nõuda enne rendilepingu sõlmimist pangaarve olemasolu. Üldjuhul on pangatoimingud Ühendkuningriigis aeganõudvamad ja bürokraatlikumad kui Eestis. Tuleb varuda kannatlikkust.
Arveid tasutakse Ühendkuningriigis reeglina pikema perioodi jooksul kui Eestis. Maksevõlgnevus võib ulatuda kahe kuuni.
Täiendava info saamiseks Ühendkuningriigi turule sisenemise praktiliste aspektide kohta on võimalik leida Oury Clark’i veebipõhises giidis.
 
|
