TURULE SISENEMINE
25.10.2006
Perspektiivsed sektorid
Arvestades, et Ühendatud Kuningriik on maailma suuruselt neljas majandus, siis on potentsiaalseid võimalusi Eesti eksportijatele praktiliselt igas sektoris. Loomulikult tuleb samas arvestada, et vaba turumajanduse ja globaliseerumise tingimustes on välja kujunenud väga tihe konkurents. Perspektiivsetest Eesti kaupadest Ühendatud Kuningriigi turul annab teatud pildi senine Eesti kaubandus Ühendatud Kuningriigiga, mis näitab, kus on Eesti eksportöörid leidnud enesele turuniši. Alljärgnevad sektoritutvustused ei ole kindlasti ammendavad, vaid püüavad anda esialgset informatsiooni põhjalikuma turuanalüüsi alustamiseks.
Puit ja puidutooted
Seni võib edukaimaks eksportkaubaks pidada eelkõige puitu ja puidutooteid. Ühendatud Kuningriigis endas kvaliteetse puidu tootmine praktiliselt puudub, mistõttu imporditakse ca 85% 50 mln m3 suurusest aastavajadusest. 2004. aastal oli puidu ja puidutoodete import Ühendatud Kuningriiki ligikaudu 2,9 miljardit naela ehk ca 65 miljardit krooni. Briti puiduimportijatega on võimalik ühendust saada, kui pöörduda järgmiste organisatsioonide poole:
Informatsiooni Ühendatud Kuningriigi enda metsadest müüdava puidu hindade kohta on võimalik hankida Ühendatud Kuningriigi metsaameti veebilehelt http://www.forestry.gov.uk/timber.
Lisaks on saadaval puidukaubanduse portaal, mis on osalt tasuline http://www.timberweb.com/.
Tekstiil
Tekstiili ekspordivõimaluste hindamiseks on soovitav tutvuda Briti Rõivatootjate Tarnijate Assotsiatsiooni veebilehega http://www.asbci.co.uk/. Osa informatsiooni sellel on samuti tasuline. Ühendatud Kuningriigis on tekstiilisektoris üle kümne erineva spetsifikatsiooniga erialaliidu. Teistest tekstiilisektori organisatsioonidest saab ülevaate BusinessLink'i veebilehelt http://www.businesslink.gov.uk/bdotg/action/detail?type=RESOURCES&itemId=1074467937 .
Keemiatooted
Ühendatud Kuningriigi keemiatoodete turust ja võimalustest saab ülevaate British Chemical Distributors and Traders Association veebilehelt http://www.bcdta.org.uk/. Kohalike tootjate assotsiatsiooni kodulehe leiab aadressilt http://www.cia.org.uk/newsite/
Metallitooted ja masinaehitus
Ühendatud Kuningriik on traditsiooniliselt tugev masinate ja seadmete tootja, kuid võimalusi on ka teistele tootjatele ja eksportijatele. Briti metallitoodete ja masinaehituse turust saab ülevaate järgnevatelt veebilehtedelt (valik kümnetest erinevatest veebilehtedest ja portaalidest):
Engineering Industries Association http://www.eia.co.uk/
Scottish Engineering http://www.scottishengineering.org.uk/
Manufacturing Technologies Association http://www.mta.org.uk/
Mechanical and Metal Trade Confederation http://www.metcom.org.uk/
Metalforming Machinery Makers' Association http://www.mmma.org.uk/frm-01.htm
Engineering Construction Industry Association http://www.ecia.co.uk/
Confederation of British Metalforming http://www.britishmetalforming.com/
UK Steel http://www.uksteel.org.uk/
Portaal terase ja metallitööstuse jaoks http://www.metsteel.com/
Plasttooted
Briti tootjate poolt pakutavatest plasttoodetest annab aimu Briti plasttoodete tootjate assotsiatsiooni veebileht http://www.bpf.co.uk/
Kommunikatsiooni- ja infotehnoloogia
Sarnaselt muule maailmale investeerivad Ühendatud Kuningriigi ettevõtted innovatiivsetesse info- ja telekommunikatsioonilahendustesse. Turust ülevaate saamiseks võib tutvuda veebilehtedega:
Intellect - http://www.intellectuk.org/
ICT turu regulaator Ofcom - http://www.ofcom.org.uk/
http://www.fcs.org.uk/
http://www.tia.org.uk/
Eelpool juba väljatoodud sektorite ja teiste tegevusalade kohta leiab täiendavat informatsiooni ja kasulikke linke BusinessLink'i veebilehelt. Erinevad ülevaated Ühendatud Kuningriigi erinevatest majandusharudest on lisaks kättesaadavad Välisinvesteeringute Agentuuri veebilehel.
Infoallikad ja tugiorganisatsioonid
Partnerid Eestis
Eestis on eksportööridele põhilisteks tugiorganisatsioonideks Ettevõtluse Arendamise Sihtasutus, Väliskaubanduse Liit ja Kaubandus- Tööstuskoda. Need kolm organisatsiooni peaksid olema võimelised vastama valdavale enamikule tekkida võivatele küsimustele. EAS haldab Eesti eksportijale pakutavaid nõustamis- ja toetuspakette välisturgudele sisenemisel. Võimalustega Ühendatud Kuningriigi turule minekuks tegeleb ka Briti-Eesti Kaubanduskoda.
Partnerid Ühendatud Kuningriigis
Ühendatud Kuningriigis otseselt impordile keskendunud ettevõtlusorganisatsioone ei ole. Üldist infot saab UK Trade and Investment, BusinessLink, Briti Tööandjate Keskliidu ja Briti Kaubanduskoja kaudu. Erinevates Ühendatud Kuningriigi regioonides tegutsevad lisaks kohalikud kaubanduskojad, samuti regionaalsed ettevõtlusarengu keskused ja EuroInfo keskused, kuhu võib kontaktiotsingutel pöörduda.
Täpsema info saamiseks võib pöörduda Eesti Londoni saatkonnas asuva majandusdiplomaadi või EAS-i esindaja poole.
Impordipoliitika
Ühendatud Kuningriik on Euroopa Liidu (EL) liikmesriik ning rakendab seetõttu EL ühtset väliskaubanduspoliitikat. Alates 1. maist 2004. aastast on Eesti Euroopa Liidu liige ning Eesti ja Ühendatud Kuningriigi kaubavahetus lähtub EL Ühisturu põhimõtetest, mille kohaselt Eesti ja Ühendatud Kuningriigi omavahelisele kaubandusele piiranguid ei seata.
Täiendav info:
http://www.europa.eu/pol/singl/index_et.htm
Õiguslik regulatsioon
Ühendatud Kuningriigis kehtivad kaks peamist õiguslikku režiimi - Inglise (ja Walesi) õigus ning Šoti õigus. Oma õigusrežiim on Põhja-Iirimaal, samuti on eraldi õigusrežiim Mani Saarel (Isle of Man) ja Kanalisaartel (Channel Islands - Guernsey, Jersey). Lisaks kehtib Ühendatud Kuningriigis ka Euroopa Liidu õigus, mis on suures osas harmoniseerinud müügiga seotud juriidilised aspektid erinevates EL liikmesriikides, sh Ühendatud Kuningriigis ja Eestis.
Kehtiv Ühendatud Kuningriigi äriõigus määratleb küll mitmed kaubandustehingutega seotud aspektid, mis puudutavad kaupade kohaletoimetamise tähtaegu, makseid, hindu jms. Samas ei pruugi äriõigus piisavalt detailne olla ei ostja ega müüja jaoks ning seetõttu lepitakse tehingu reeglites täiendavalt kokku. Seda võib teha küll suuliselt, kuid soovitavam on seda teha kirjalikult. mis lihtsustab ja kiirendab oluliselt võimalike vaidluste lahendamist Inglise õigussüsteemis. Paljudel kaubandusettevõtetel on kehtestatud äritingimused terms of business, mille alusel tegutsetakse juhul, kui ei ole partneriga sõlmitud eraldi lepingut.
Erinevate vahendajateta toimuva otsemüügi korral on ostu-müügilepingutes olulisemateks järgmised küsimused:
- rakendatav õigus;
- kohtualluvus (s.t. kumma riigi kohtutes kuuluvad lahendamisele võimalikud vaidlused);
- müüdavate kaupade kogus ja kirjeldus;
- hind/valuuta;
- makse meetod;
- tarneklauslid vastavalt INCOTERMSile;
- kaupade omandisuhe.
Inglise äriõiguse kohaselt on oluline kokku leppida selles, et ostjale läheb kaupade omandiõigus (property) üle alles makse tasumise järgselt - kui ostja ei saa kaupade omandiõigust enne nende eest tasumist ja ta ei ole nende eest tasunud, siis on müüjal segaduste korral võimalik kaup tagasi saada ilma kohtuvaidlusteta.
Otsemüük on valdavalt reguleeritud EL direktiividega. Soovitav on tutvuda EL käibemaksudirektiiviga, mis reguleerib ka veebipõhist müüki (vt ka EU Distance Selling Directive (97/7/EC)). EL direktiivid nõuavad veebipõhise müügi korral, et ostjale oleks tehtud kättesaadavaks põhjalik informatsioon müüdava kauba ja müüja kohta. Samuti peab ostjal säilima võimalus ostetud tootest või teenusest 7 päeva jooksul loobuda ning teenuse pakkuja peab makstud raha tagastama. Otsemüügi reklaamimisel on olemas käitumisreeglid, mis leiab Advertising Standards Authority (ASA) ja Direct Marketing Association'i veebilehtedelt.
Ühendatud Kuningriigis ei ole piiranguid tehingutel välisvaluutas. Residendid võivad vabalt omandada välisvaluutat ükskõik millisel eesmärgil, sealhulgas investeerimiseks välismaale. Samuti puuduvad piirangud naelsterlingi laenamisele välismaale. Mitteresidendid võivad naelsterlingit omandada ükskõik millisel eesmärgil. Kuld on vabalt ostetav ja müüdav.
Vahendajad ja müügiesindajad
Üsna sageli kasutatakse uuele turule sisenedes algul müügiagendi või vahendaja teenuseid, mis annab võimaluse enne püsiva müügiesinduse või filiaali loomist kombata turu võimalusi ja potentsiaali.
Kaudse müügi korral tunneb Inglise äriõigus järgmisi vahendajate tüüpe.
- Agent (ingl. k agent). Agent on müüja/printsipaali poolt määratud ja volitatud klientidega tegelema printsipaali nimel. Inglise õigussüsteemi kohaselt on agendil õigused sõlmida printsipaali nimel lepinguid. Agent võib seega müüa printsipaali kaupa ja printsipaalil on kohustus kliente varustada agendi poolt kokku lepitud tingimustel.
- Pisut erinev on nn turundusagendi (introducing or marketing agent) staatus, kes võib küll kaupa reklaamida ja promoda, ei või aga kohustada printsipaali müüma.
- Edasimüüja (distributor, dealer). Tavaliselt määratakse mingit piirkonda teenindama, ostab müüja-printsipaalilt kauba välja ja müüb seda ise edasi. Edasimüüja on printsipaali klient ja viimasel ei ole õiguslikku suhet esimese klientidega.
See, millist laadi esindaja on sobivam, sõltub erinevatest teguritest. Agendi või edasimüüja määramisel on otstarbekas sätestada tegevuse territoorium kas maakondade või piirkondade (Inglismaa, Wales, Šotimaa, Ühendkuningriik) kaupa. Määratlemist vajab ka agendi või edasimüüja staatus võimalike konkurentidega võrreldes - sole, exclusive või sole and exclusive, sõltuvalt sellest millised on agendi või edasimüüja ning printsipaali õigused selles piirkonnas tegutseda ning selle eest komisjoni/vahendustasu saada. Nii Ühendatud Kuningriigi kui Euroopa Liidu konkurentsialane seadusandlus, mis muuhulgas reguleerib ka agentide ja edasimüüja eksklusiiv- ja ainuõigustega seonduvat, võimaldab mitmeid erandeid, mistõttu on otstarbekas pöörduda õigusasjatundjate poole.
Tasub kaaluda agendi/edasimüüja tegevuse tulemuste ja nende ajastatuse määratlemist sõlmitavas lepingus: mingi teatava müügimahu saavutamine teatud ajaks, reklaamitegevuse maht vms. See tagab müüja huvide parema kaitse pikaajaliste lepingute puhul. Lepingute ennetähtaegsel katkestamisel näeb nimelt Inglise äriõiguse vastav osa (Commercial Agents Regulations) ette kompensatsiooni agendile/edasimüüjale juhul, kui tegemist ei ole agendipoolse lepingu rikkumisega. Lepingus peaks sisalduma ka klauslid selle kohta mis saab lepingu katkestades agendi/edasimüüja käsutuses olevast kaubast, mille eest ta ei ole maksnud.
Reklaam ja turustamine(s.h. messid, näitused ja turu-uuringud)
Reklaam ja turustamine on peamine takistus Eesti ettevõtjale Ühendatud Kuningriigi turule sisenemisel, eelkõige selle kõrge hinna tõttu. Reklaamimisel on sarnaselt Eestis võimalik kasutada suurt arvu erinevaid reklaamiagentuure ja konsultatsioonifirmasid. Reklaamiagentuuride assotsiatsiooni veebileht asub aadressil http://www.adassoc.org.uk/. See ei ole kindlasti ainuke allikas, mistõttu tuleks veebist lisainformatsiooni otsida. Tavapärase kirjutava meedia kanal oma toote või teenuse reklaamimisel on samuti võimalikuks alternatiiviks. Peamised Briti lehed on järgmised:
Hea ülevaate Ühendatud Kuningriigis toimuvatest messidest ja näitustest leiab veebilehelt www.exhibitions.co.uk. Turu-uuringute tegemiseks võib vaadata veebilehte http://www.rba.co.uk/sources/mr.htm
Taustauuringud
Parimaks mooduseks on hankida ettevõtete taustinfot otseettevõttest, sest paljud ettevõtted annavad teavet oma tegevuse kohta ja samuti levitavad oma aastaaruandeid. Vastuseis sellise info esitamisele on üsna ebatavaline.
Ettevõtete taustinformatsiooni on võimalik hankida äriregistri veebilehelt. Kõik Ühendatud Kuningriigi ettevõtted peavad olema registreeritud äriregistris (Companies House, http://www.companieshouse.gov.uk/). Lühiinformatsioon (registreerimisnumber, aadress, moodustamise aeg ning märge selle kohta, kas kõik aruanded on õigeaegselt riigile esitatud) on tasuta. Põhjalikum info on tasuline, sõltuvalt päringust £3 - £30, online tasumisvõimalusega.
Taustinformatsiooni Briti ettevõtete kohta saab muretseda ka vastavatelt Eestis tegutsevatelt ettevõtetelt:
- Connectus (Kompass Estonia) - http://www.connectus.ee/est/fsconn.htm
- Krediidiinfo - http://www.krediidiinfo.ee
Transport
Mereühendus
Ühendatud Kuningriigi sadamatest on otseliinid Tallinnaga Harwich'i, Felixstowe ja Hull-i sadamatel (Ida- ja Kagu-Inglismaal). Lisainformatsiooni nende laevaliinide ja kaubadokumentatsiooni nõuete kohta leiate veebilehtedelt:
- Tallinn-Turku-Bremerhaven-Harwich-Cuxhaven-Tallinn, Mann Lines OÜ - http://www.cfs.ee/
- Tallinn - Felixstowe (Melship UK Limited), TECO Lines AS - http://www.teco.ee/68eng.html
- Tallinn - Hull (TTS Lines), Stivtrans Ltd. - http://www.stivtrans.ee/
Lisainformatsiooni leiab Eesti Ekspedeerijate Assotsiatsiooni veebilehelt http://www.effa.ee/
Lennuühendus
Estonian Air pakub regulaarset otselennuühendust Tallinna ja Londoni Gatwicki lennujaama vahel 9 korda nädalas. Estonian Airi lennugraafiku ja pakutavate teenuste kohta saab infot veebilehelt http://www.estonian-air.com/
Igapäevased lennud Tallinnast Londonisse on lisaks EasyJet'ilt (http://www.easyjet.com/).
Samuti võib Helsingi, Stockholmi, Kopenhaageni, Amsterdami või Frankfurdi kaudu lennata kõikidesse Ühendatud Kuningriigi lennujaamadesse.
Maismaatransport
Ühendatud Kuningriiki on võimalik tulla autoga läbi Balti koridori, Saksamaa, Prantsusmaa ja Belgia, kasutades Inglise Kanalist ületulekuks autopraame või Kanali Tunneli kaudu rongiga.
Maanteevedusid Ühendatud Kuningriiki pakuvad kõik Eesti suuremad autotranspordiettevõtted. (Eesti Rahvusvaheliste Autovedajate Assotsiatsioon http://www.eraa.ee/)
Raudtee
Kasutades vahepeatustena teisi Euroopa jaamu on põhimõtteliselt võimalik reisida ja vedada kaupa Ühendatud Kuningriiki ka raudteetransporti kasutades.
Võimalikud probleemid ja takistused
Kindlasti tuleb arvestada mitme võimaliku bürokraatiast tuleneva takistusega. Näiteks võivad tekkida raskused pangaarve avamisel. Pangad nõuavad tavaliselt erinevaid dokumente, mida ei ole alati väga kerge saada. Näiteks võivad pangad nõuda elektri- või gaasiarvet tõestamaks, et inimene või ettevõte on esitatud aadressile sissekirjutatud või registreeritud. Kuid kinnisvara rentimisel nõuavad üürileandjad tavaliselt enne rendilepingu sõlmimist pangaarve olemasolu. Üldjuhul on pangatoimingud Ühendatud Kuningriigis aeganõudvamad ja bürokraatlikumad kui Eestis.
Arveid tasutakse Ühendatud Kuningriigis reeglina pikema perioodi jooksul kui Eestis. Maksevõlgnevus võib ulatuda kahe kuuni.
Täiendava info saamiseks Ühendatud Kuningriigi turule sisenemise praktiliste aspektide kohta on võimalik leida Oury Clark'i veebipõhises giidis: http://www.ouryclark.co.uk/
 
|
